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用戶爆發式增長,禮吧商城逆勢增長的秘訣是什么?

2019/12/05 10:48 來源:廠商供稿 瀏覽:1735

本網12月05日訊 互聯網話語體系建立后,早期的議論中心始終聚焦于“五環內人群”,他們率先接觸到外賣、O2O等新鮮事物,是互聯網公司最先爭奪的優質客群。但說不清什么時候,風向變了,生活悠閑、房貸壓力小、消費力未被徹底挖掘的四五線城市,成了互聯網公司的“新歡”。

拼多多年GMV超過1000億只用了三年時間,而淘寶用了5年,京東用了10年。定位四五線城市青年的快手,在兩年內成為了BAT之外最大的流量入口。下沉市場的的力量,可見一斑。

禮吧商城通過農村包圍城市這個策略,也成功開發了中國大片市場。

禮吧商城能爆發的原因也不難推敲,首先是市場本身足夠大。根據第一財經的統計,三線以下市場的人口總量遠超過一線、二線人口的總和(占比在70%)。這個群體對消費存在較強需求。從用戶畫像來看,他們往往在老家有房,生存壓力不大,可支配收入不低;相比于在大城市工作的同齡人,他們工作不忙,閑暇時間更富余,消磨時間自然而然地成了剛需。而隨著父母輩都換上了智能手機,市場的進一步開發成為可能。

市場已經成熟了,但互聯網產品的滲透率并不高。根據《互聯網趨勢報告》的數據,在三線以下城市,BAT和頭條系的產品滲透率一直沒超過20%,換句話說,數億用戶群體的線上消費需求沒有很好地被滿足。如果能抓住這個發展機遇,一舉成名不無可能。

春江水暖鴨先知,變革浪潮下,創業者的嗅覺總是最靈敏的。早在我們大談下沉市場的機遇之前,它們就悄悄開干了。

在電商行業,禮吧商城是最為年輕的,但是它線上線下強大的整合能力讓自己的發展勢頭一點不慢。

一昧模仿前輩只能走向平庸,既然是增速驚人的新銳線上電商平臺,禮吧商城必然得有所創新。相比于拼多多和京東拼購,禮吧商城采用了“免費”模式。消費者在線下實體店消費多少就送多少購物券,購物券可以在禮吧商城免費兌換同等金額的商品。相反,消費者在禮吧商城購物,同樣獲贈等額的積分,到實體店消費,積分可當現金用。

拼多多采取了低價打法,它的口號就是“夠用就好,回歸需求本身”。它提出了獨特的爆款策略,即每個品牌只銷售少量SKU的爆款產品。選擇低價策略邏輯清晰,小鎮居民屬于價格敏感人群,對產品的要求相對較低,低價有利于更好地占領市場。這幾乎已經成為企業的共識,不僅僅是拼多多,一些彩電、空調品牌在研發針對鄉鎮的產品時,同樣走平價路線。

低價沒有錯,但它對產品質量把關不嚴,導致了假貨橫行。需求端,口碑滑跌,山寨多成了網友的典型印象;供給端,在打擊假貨的過程中,大額罰款引發商家反抗。拼多多上市后進行了整改,想解決“低價低質”問題,效果仍在觀望中。

小鎮居民的價格敏感,不意味著他們對品質沒有要求。退一萬步說,即便當下品質好壞不是關鍵元素,但他們正處于城市化進程中,消費水平不斷增長,需求層次也水漲船高。

禮吧商城早在成立之初就意識到了這一點,消費升級同樣在五環外人群身上發生,免費,還能得到高品質的商品中才是制勝通道。它一方面通過精細化的用戶運營撬動下沉市場人群的消費剛需;另一方面靠平臺運營賦能商家,協助商家滿足不同場景下的消費訴求。

免費,還能得到高品質的商品中,這個策略讓禮吧商城獲得了肉眼可見的增長,成立6個月時,團隊就擴張至500人,在經濟寒冬中平臺熱度居高不下,團隊逆勢擴招。并且在上線之后,用戶呈現了一個爆發式增長的態勢。


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